Продать долг юридического лица можно коллекторам, другому юридическому лицу или физическому лицу.

Продажу долгов можно назвать разновидностью договоров по уступке права требования (цессии). Их отличительной чертой является возмездный характер сделок, как правило, предусматривающий денежную форму оплаты за получение этого права. Продаются в большинстве случаев также денежные требования, выступающие своего рода товаром и предполагающие возможность полного или частичного взыскания либо получения иных выгод от сделки.

Каждая из сторон купли-продажи долга преследует свои цели:

1. Продавец (первоначальный кредитор) видит в цессии возможность с наименьшими потерями выйти из ситуации с проблемной задолженностью, получить хотя бы частичное удовлетворение и устранить затраты и издержки, связанные с обслуживанием долга.
2. Покупатель (новый кредитор) может решать широкий перечень задач. Например, коллекторы скупают долги в массовом порядке, портфелями и за счет специфики своей деятельности имеют возможность получать от последующих взысканий прибыль сверх затрат на выкуп долгов. В покупке долга юридического лица могут быть заинтересованы и конкуренты, планирующие поставить должника под контроль или поглотить его бизнес. Иногда долги компаний, в том числе в составе всего бизнеса, приобретаются крупными игроками рынка буквально за копейки, чтобы в итоге получить в разы больше, чем потрачено на сделку. Нередко долги юридических лиц скупаются их собственниками, выступающими в роли обычных физических лиц, чтобы решить долговую проблему.

На современном рынке сделки по продаже долгов превратились в особое направление бизнеса и, надо сказать, достаточно выгодное, если иметь ресурсы и возможности по извлечению из таких сделок прибыли. Основными игроками рынка являются коллекторы (коллекторские агентства). Остальные участники решают скорее частные задачи, чем видят в подобного рода сделках постоянный источник доходов.

Самое важное для потенциальных продавцов долгов юрлиц знать, что практически на любую задолженность можно найти покупателя . Вопрос здесь заключается не столько в том, как продать долг юридического лица другому юридическому лицу или физическому, сколько в том, как найти наиболее выгодные условия сделки. Именно это наиболее сложно сделать.

Для коллекторов взыскательная работа - основное направление деятельности. Поэтому они скупают долги массово, сегментируя их по разным портфелям исходя из особенностей задолженности.

Продать долг коллекторам - наиболее простое решение , тем более, что зачастую они сами предлагают приобретение задолженности, устанавливая определенные расценки в виде процента от суммы долга или условия и критерии, по которым долг будет оцениваться в денежном выражении.

Оценка долга осуществляется по параметрам и алгоритмам, которые коллекторы определяют самостоятельно. При этом важно учитывать, что оценивается не сам долг, как некая потенциальная сумма для получения, а именно право требования, что предполагает вычитание из стоимости долга всех затрат на его взыскание, минимизацию рисков, возможных потерь и т.п. Учитываются при оценке и особенности задолженности - длительность обязательства и просрочки, срок исковой давности, размер долга по отношению к активам юридического лица, являющего должником, возможность и перспективы взыскания, другие факторы.

Основными же критериями оценки долга всегда выступают два обстоятельства:

• размер задолженности и сумма, реальная к получению в ходе взыскания или перепродажи долга, а равно стоимость иных возможных выгод от сделки;
• затраты на получение прибыли, включая время и финансовые затраты на взыскание или перепродажу долга.

Купля-продажи долга оформляется договором уступки требования (цессии), в котором оговариваются все условия. По общему правилу, получение согласия должника не требуется, тем более, что речь в таких сделках идет о денежном исполнении обязательства. Согласно закону, первичный и новый кредитор обязаны письменно уведомить должника о заключении договора цессии. Но несоблюдение этого требования не влечет серьезных последствий, кроме как риска, что должник исполнит обязательство, руководствуясь условиями договора с прежним кредитором, а главное - в его адрес. Впрочем, обычно коллекторы оперативно ставят должника в известность, учитывая их заинтересованность в быстром получении прибыли.

Другие важные условия:

• договор цессии по форме должен быть таким же, как и договор, из которого вытекает долговое обязательство;
• необходимо соблюсти требование о госрегистрации сделок и прав, если характер сделки к этому обязывает;
• покупатель и продавец долга не могут на свое усмотрение изменить условия исполнения должником обязательства на более обременительные, но это возможно, если согласие получено или если заключается трехсторонняя сделка, участником которой является и сам должник, который соглашается на изменения.

Несмотря на то, что закон не ограничивает возможность приобретения права требования физическими лицами, да и в целом не устанавливает особых требований к покупателю, эта категория лиц редко выкупает долги юридических лиц. Исключение - индивидуальные предприниматели, видящие в этой деятельности свое направление бизнеса.

Вместе с тем, продать долг ООО, например, можно тем, кто потенциально заинтересован войти в бизнес или установить над ним контроль . Иногда на выкуп долга компаний соглашаются и действующие участники или руководители фирм, планирующие войти в круг участников. В будущем при применении такого варианта возможно «прощение» долга, что позволяет компании решить свою долговую проблему. Нередко по такой схеме свои долги компании продают сами, переводя долг на физическое лицо, в том числе уже являющее участником ООО. Правда, в этом случае обязательно требуется согласие кредитора на сделку.

Существует и еще одна практика - скупка долгов именно физическими лицами, которые специализируются на этой деятельности и не делают различий между статусами должников. Таких объявлений встречается все больше. Однако и риски заключения договоров цессии с физическими лицами, не зарегистрированными в качестве ИП, возрастают, поскольку фактически их действия носят скрытый коммерческий характер и выходят за рамки правового поля.

Практика выкупа долгов самими должниками в нашей современности только нарабатывается. Ранее продажа безнадёжной задолженности, да и сейчас тоже практикуется лишь при сотрудничестве с коллекторскими агентствами. Между тем, возникает вполне логичный и закономерный вопрос: если коллекторы могут купить целый портфель задолженности не более чем за 20% его общей стоимости, почему этого не может сделать сам должник, тем самым решить для себя актуальную проблему?

Как таковая, имеет место практика выкупа своих долгов предприятиями. Рассмотрим вопрос о том, насколько это применимо к гражданам-должникам.

Выкуп долгов юридических лиц

Продажа просроченных задолженностей – сегодня весьма распространенная практика. Можно и организаций. Как правило, выкуп осуществляет коллекторское агентство за небольшую стоимость, и в дальнейшем продолжает работу с должником по получению с оного неоплаченной части задолженности. Как происходит выбивание долгов с юридических лиц, .

Помимо стандартных методов работы коллекторов: направление претензий, писем-уведомлений и общения с руководящими субъектами предприятия-должника, коллекторы направляют исковые заявления в суд, где может решаться вопрос о банкротстве или выдаче исполнительных документов для принудительного взыскания. Это занимает немало времени, сил и средств на оплату судебных расходов, которые после ложатся на плечи проигравшей стороны.

Выкуп собственного долга занимает меньше времени и не приводит к дополнительным тратам, при этом позволяет мирно и вполне законно избавиться должнику от просроченной задолженности, а также решить вопрос миром.

Покупка долгов юридических лиц является обычной юридической процедурой, позволяющей решить вопрос с просроченной задолженностью на обоюдных выгодных условиях для сторон посредством мирового заключения и заключения договора, подтверждающего выкуп в досудебном порядке. Конечно, продажа просроченных или безнадёжных задолженностей не так проста, какой кажется на первый взгляд. Она также имеет определённую процедуру, правила и порядок её осуществления.

Покупка долгов юр. лиц: особенности процедуры

Выкуп безнадёжных долгов постепенно стал весьма специфичной сферой бизнеса для ряда организаций, которые приобретая портфелем за символическую стоимость, начисляют на эти суммы свои проценты и штрафы, истребуют их посредством судебных разбирательств.

Продажа долга должна проходить в присутствии обеих сторон и группы профессиональных адвокатов и юристов, специализирующихся в данной сфере. Это необходимо для того, чтобы зафиксировать и оформить сделку юридически грамотно и соблюсти законность.

У компании продавца на момент заключения договора должны быть получены исполнительные листы по должникам. Компания-приобретатель долга, в свою очередь, проводит оценку и анализ возможностей взыскания средств по ним. Если условия устраивают обе стороны, то начинается процесс обсуждения условий заключения сделки, по которой происходит выкуп задолженностей.

Продажу долгов законодатель не запрещает.

Скупку долгов законодатель не запрещает. Она относится к категории товарно-денежных и имущественных отношений, а значит, попадает под нормы гражданского законодательства. В частности, речь идёт о 389 статье Гражданского кодекса. Её нормы устанавливают договор цессии, который является единственно возможным в ситуации, когда осуществляется продажа долгов.

Соответственно, следующим этапом процедуры является составление договора цессии. Если оценка дала положительные результаты, и вероятность возврата долгов в их полном объёме достаточно высока, такой договор подписывается сторонами.

Правильная и адекватная оценка задолженности имеет огромное значение для стороны-приобретателя, так как для неё этот момент является коммерческим предприятием, а неправильная оценка может привести к потере средств. После заключения расторгнуть договор цессии практически невозможно.

Продажа задолженностей – это вполне законное действие кредитора, а приобрести свой собственный долг – это законное право должника.

Продажа долгов: документационное обеспечение сделки

Помимо непосредственно договора цессии, пакет документов составляет:

• Исполнительные документы, выданные судом;
• Документы, подтверждающие наличие договорных отношений, в рамках которых образовался долг – договора, контракты, дополнительные соглашения;
• Если предусматривались векселя, закладные, гарантийные письма, депозитные сертификаты, то они также должны быть переданы приобретателю, если осуществляется продажа долга;
• Платёжные ведомости и акты сверок, доверенности.

Таким образом, выкуп задолженности оформляется договором цессии, с приложением к нему выше перечисленного спектра документов.

Сопутствующими процедурами после заключения договора является посещение отдела приставов. Это необходимо, в силу того, что по исполнительному листу заведено производство по делу. А в ходе договора цессии сменился кредитор, значит, копию договора необходимо представить приставу-исполнителю, на основании чего он вынесет постановление о смене кредитора-заявителя. Кстати сказать, если предприятие выкупило свой собственный долг, то исполнительное производство подлежит закрытию.

Расторгнуть договор цессии практически невозможно.

Ряд категорий долгов законом продавать запрещено. В частности, невозможен выкуп долговых обязательств по алиментным обязательствам, в ситуации, если долги образовались в ходе возмещения вреда здоровью. Иными словами, в ситуации, когда личность должника имеет значение, что обусловлено нормами статей 383 и 388 гражданского кодекса.

Существенно осложняет выкуп долгов, а также снижает их стоимость отсутствие исполнительных листов, расписок и ряда документов, доказывающих наличие задолженности.

Взыскать долг с юридического лица можно в судебном и досудебном порядке. Для большинства юридических лиц наличие дебиторской и кредиторской задолженности - обычное явление, свойственное особенностям современных коммерческих отношений и устоявшейся практике ведения дел. Поэтому, когда кто-то предъявляет к организации или компании претензии по поводу долга, не стоит ожидать, что адресат требований быстро на них отреагирует.

Более того, многие юридические лица формируют резервы для покрытия убытков по задолженностям и судебных издержек, связанных с участием в процессе по взысканию долга. И только если долг достаточно серьезен, способен сказаться на репутации, деятельности юридического лица, поставить бизнес под угрозу или причинение существенного ущерба, можно ждать определенного конструктивного разговора и в целом готовности пойти на урегулирование долговой проблемы во внесудебном порядке.

При оспаривании долга, наличии возможности снизить его размер, отложить взыскание или вовсе избежать погашения, юридические лица чаще всего переводят спор в судебный процесс.

Долги юридических лиц серьезно различаются по основаниям возникновения, обстоятельствам дела, сумме задолженности и другим параметрам. Исходя из характера задолженности и возможных способов ее взыскания выделяют несколько вариантов для решения вопроса:

1. Внесудебные процедуры - претензионный порядок (иногда он обязателен), переписка с должником, проведение встреч и переговоров, медиация.
2. Судебный порядок. В зависимости от особенностей дела, статусов истца и ответчика, взыскание задолженности осуществляется в арбитражном суде, мировом или в суде общей юрисдикции. Особую категорию судебных процессов составляет третейское судебное разбирательство. Серьезной спецификой обладает и взыскание долга в рамках процедуры банкротства юридического лица, причем инициировать банкротство может и кредитор.

Общие аспекты процедуры взыскания долга с юридического лица

У организаций задолженность возникает либо по сделкам (договорам) в результате неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств, либо в силу закона. Первая категория оснований встречается чаще, поскольку заключение сделок и наличие договорных обязательств - это одна из основных составляющих деятельности юридических лиц. Образование долга по основаниям, предусмотренным законом, возможно при нарушении организацией установленных требований, причинении в результате такого нарушения ущерба.

Какими бы не были основания возникновения задолженности, крайне редко кредитор сразу же обращается в суд без первичного, как минимум, обсуждения проблемной ситуации с должником. В большинстве же случаев на ранних этапах урегулирования долгового вопроса:

1. Сначала идет устное, письменное предъявление претензий, телефонные разговоры, в ходе которых должник, с одной стороны, ставится перед фактом необходимости погашения долга, с другой - к нему предъявляются конкретные требования и устанавливается период для их добровольного выполнения. Срок обычно составляет 10-30 дней.
2. При выявлении готовности должника урегулировать вопрос с долгом многие кредиторы прибегают к переговорам, по итогам которого подписывается соглашение о порядке и условиях погашения задолженности. Это соглашение может быть заключено и по итогам переписки или телефонных переговоров.
3. Если стороны не могут самостоятельно прийти к урегулированию спора, к этому процессу привлекается независимое лицо - третья сторона (медиатор), которая призвана содействовать разрешению проблемы.
4. Если стороны пришли к соглашению или это прямо вытекает из условий договора, то вопрос с погашением долга может быть передан на рассмотрение третейского суда. Его решение при необходимости послужит основанием для выдачи арбитражным судом исполнительного листа.

Все описанные выше процедуры можно счесть идеальным развитием событий и цивилизованными способами урегулирования споров по поводу долга. Но в действительно всё далеко от идеала. И если должник не может или не хочет погашать долг, игнорирует обращения кредитора, то, скорее всего, любые попытки досудебного урегулирования будут не только малоэффективны, но и вообще безрезультативны. Кроме того, при таких обстоятельствах отложение обращения в суд чревато сокрытием должником активов от взыскания , заключением фиктивных сделок, выводом финансов в оффшоры, началом процедуры реорганизации или ликвидации с целью вывода имущества, счетов и денежных средств из-под угрозы ареста и направления на погашение задолженности.

Каждая ситуация с долгом требует внимательного анализа, с рассмотрением всех возможных вариантов взыскания и выбором наиболее эффективного в заданных условиях. Если долг серьезный или существует высокая вероятность того, что юридическое лицо будет препятствовать взысканию, целесообразно отказаться от внесудебных процедур и сразу же обращаться в суд . Более того, вместе с иском необходимо подать ходатайство о принятии мер обеспечения исполнения судебного решения. Это поможет сохранит активы, за счет которых в дальнейшем будет осуществлено взыскание.

Судебное взыскание

​Взыскание по решению суда , несмотря на длительность и затратность процесса, считается более результативным способом добиться получения должного. Правда, мало получить решение и исполнительный документ. Взыскивать придется через судебных приставов . И лишь при условии, что у юридического лица есть денежные средства на счетах, можно самостоятельно представить исполнительный лист в банк и надеется, что суммы хватит для погашения долга.

Если сумма долга не превышает полмиллиона рублей, а кредитором является физическое лицо при бесспорности требований (например, заработная плата) можно обратиться с заявлением о выдаче судебного приказа. Это - наиболее быстрый вариант. Приказ является и судебным решением, и исполнительным документом, который спустя 10 дней можно будет предъявить к исполнению, в том числе в банк.

При наличии спора относительно долга он взыскивается в порядке искового производства в арбитраже или суде общей юрисдикции - в зависимости от подсудности. К иску следует приложить расчет задолженности и материалы, подтверждающие основание возникновения долга.

По долгам, вытекающим из договорных отношений , обычно не требуется наличие большего количества доказательств, чем сам договор и документы по взаиморасчетам. Сложнее может обстоять дело, если основание истребования долга вытекает из положений закона. Здесь требуется доказать еще и наличие такого основания, а иногда и предварительный судебный процесс, в рамках которого будет признан факт наличия обязательств. Если речь идет о взыскании ущерба (морального, материального, вреда жизни, здоровью - неважно), то достаточно будет в рамках одного иска и судебного процесса заявить требования, которые станут основаниями для образования долговых обязательств и в случае их признания - сами по себе станут основаниями для последующего начала процедуры принудительного взыскания.

Как взыскать долг по исполнительному листу с юридического лица ? В банк, где находится расчетный счет (счета) должника, документ можно представить самостоятельно, в том числе судебный приказ. Если возможности самостоятельно взыскать долг нет, остается обращение к судебным приставам. Они правомочны наложить арест на активы организации-должника, счета, денежные средства и обязаны обеспечить выполнение судебного решения.

Если у вас возникли проблемы с взысканием долга с юридического лица, то наш дежурный юрист онлайн готов оперативно проконсультировать вас и помочь разобраться в вашей конкретной ситуации.

Продайте коллекторским агентствам, которые работают именно с юрлицами, так как другие просто одно название.

«Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)» от 30.11.1994 N 51-ФЗ

ГК РФ Статья 382. Основания и порядок перехода прав кредитора к другому лицу

1. Право (требование), принадлежащее на основании обязательства кредитору, может быть передано им другому лицу по сделке (уступка требования) или может перейти к другому лицу на основании закона.
2. Для перехода к другому лицу прав кредитора не требуется согласие должника, если иное не предусмотрено законом или договором.
Если договором был предусмотрен запрет уступки, сделка по уступке может быть признана недействительной по иску должника только в случае, когда доказано, что другая сторона сделки знала или должна была знать об указанном запрете.
Предусмотренный договором запрет перехода прав кредитора к другому лицу не препятствует продаже таких прав в порядке, установленном законодательством об исполнительном производстве и законодательством о несостоятельности (банкротстве).
3. Если должник не был уведомлен в письменной форме о состоявшемся переходе прав кредитора к другому лицу, новый кредитор несет риск вызванных этим неблагоприятных для него последствий. Обязательство должника прекращается его исполнением первоначальному кредитору, произведенным до получения уведомления о переходе права к другому лицу.
4. Первоначальный кредитор и новый кредитор солидарно обязаны возместить должнику - физическому лицу необходимые расходы, вызванные переходом права, в случае, если уступка, которая повлекла такие расходы, была совершена без согласия должника. Иные правила возмещения расходов могут быть предусмотрены в соответствии с законами о ценных бумагах.

ГК РФ Статья 388. Условия уступки требования

1. Уступка требования кредитором (цедентом) другому лицу (цессионарию) допускается, если она не противоречит закону.
2. Не допускается без согласия должника уступка требования по обязательству, в котором личность кредитора имеет существенное значение для должника.
3. Соглашение между должником и кредитором об ограничении или о запрете уступки требования по денежному обязательству не лишает силы такую уступку и не может служить основанием для расторжения договора, из которого возникло это требование, но кредитор (цедент) не освобождается от ответственности перед должником за данное нарушение соглашения.

4. Право на получение неденежного исполнения может быть уступлено без согласия должника, если уступка не делает исполнение его обязательства значительно более обременительным для него.
Соглашением между должником и цедентом может быть запрещена или ограничена уступка права на получение неденежного исполнения.
5. Солидарный кредитор вправе уступить требование третьему лицу с согласия других кредиторов, если иное не предусмотрено соглашением между ними.

ГК РФ Статья 389. Форма уступки требования
1. Уступка требования, основанного на сделке, совершенной в простой письменной или нотариальной форме, должна быть совершена в соответствующей письменной форме.
2. Соглашение об уступке требования по сделке, требующей государственной регистрации, должно быть зарегистрировано в порядке, установленном для регистрации этой сделки, если иное не установлено законом.

Вчера Президент РФ Владимир Путин подписал Федеральный закон от 28.12.2016 № 488-ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации» который существенно расширил возможности привлечения к субсидиарной ответственности физических лиц, контролирующих должника.

В частности, изменения в Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» предоставят возможность кредитором привлекать к субсидиарной ответственности по долгам общества лиц, уполномоченных в силу закона или иного правового акта или учредительного документа выступать от имени должника.

Также появится возможность привлечь к субсидиарной ответственности лиц, имеющих физическую возможность определять действия юридического лица после исключения юридического лица из единого государственного реестра юридических лиц, если указанные лица действовали недобросовестно.

Кроме того изменения коснутся Федерального закона «О несостоятельности (банкротстве)». Согласно поправкам в закон, привлекать к субсидиарной ответственности контролирующих должника лиц теперь можно будет даже после завершения процедуры конкурсного производства, а именно в течение 3 лет со дня, когда лицо, имеющее право на подачу такого заявления, узнало об основаниях для привлечения должника к субсидиарной ответственности.

Действующая редакция Федерального закона «О несостоятельности (банкротстве)» запрещала привлечение контролирующего должника лица к субсидиарной ответственности после завершения конкурсного производства.

«Всем известно как много юридических лиц сейчас закрывается, так и не рассчитавшись с долгами. Если юридическое лицо исключено из реестра, никаких претензий ни к юридическому лицу, ни к контролирующим его физическим лицам предъявить на сегодняшний день нельзя. Теперь, когда кредитору открываются новые возможности, безусловно, возрастет число исков о привлечении к субсидиарной ответственности физических лиц по долгам подконтрольных им организаций.

Однако, для привлечения физического лица к субсидиарной ответственности, кредитору надо будет доказать, что именно действия этого физического лица привели к тому, что юридическое лицо не выплатило долги, а для этого необходимо собрать серьезную доказательную базу. В процедуре банкротства это будет сделать проще, так как вся необходимая финансовая документация имеется у арбитражного управляющего. Если же кредитор не подавал на банкротство должника, то сбор доказательств - это процесс сложный и трудоемкий. Да, такая возможность в законе появилась, но для того, чтобы ей грамотно воспользоваться, кредиторам надо будет хорошо потрудиться».

• Елена Герасимова , генеральный директор ЮРКОЛЛЕГИИ - компании эксперта по взысканию долгов.

За исключением некоторых положений закон вступает в силу по истечении 180 дней после официального опубликования.